--- title: "+31 % en impresiones orgánicas, +52 % en conversiones de paid — lo que ocurre cuando una agencia de SEO B2B se encuentra con un gigante energético cotizado." url: "https://pmax.online/es/cases/empresa-energetica/" canonical_url: "https://pmax.online/es/cases/empresa-energetica/" markdown_url: "https://pmax.online/es/cases/empresa-energetica.md" language: "en" last_updated: "2026-04-01" type: "case-study" summary: "Cómo una estrategia B2B de búsqueda paciente aumentó las impresiones orgánicas un 31 % y las conversiones de paid un 52 % para una empresa energética alemana con clientes industriales." --- # +31 % en impresiones orgánicas, +52 % en conversiones de paid — lo que ocurre cuando una agencia de SEO B2B se encuentra con un gigante energético cotizado. Source: https://pmax.online/es/cases/empresa-energetica/ ENERGY · B2B INDUSTRIAL · INTEGRATED SEARCH CASE STUDY - +31 % Impresiones orgánicas interanual - +24,4 % Mejora de la posición media de ranking - −15 % Tasa de rebote vs. año anterior - +52 % Conversiones de paid search Una empresa energética alemana cotizada que suministra electricidad y gas natural a clientes industriales, más un portfolio de socios energéticos B2B. El briefing abarcaba tanto búsqueda orgánica como pagada — la orgánica era la mitad más difícil, más lenta y más interesante del trabajo. Dentro de una categoría altamente regulada, con un enorme mapa de stakeholders internos y una arquitectura de sitio heredada de años de fusiones y rebranding. 01 ## El punto de partida: no un problema técnico, sino de coordinación Las empresas energéticas que sirven a clientes industriales tienen exigencias muy específicas del performance marketing. Largos ciclos de deliberación, decisiones lideradas por procurement, lenguaje regulado, compra con contratos intensivos. Nos contrataron para aumentar el tráfico orgánico y los leads cualificados — pero aprendimos rápido que las correcciones técnicas eran la parte fácil. La restricción real era interna: conseguir que los cambios fueran aprobados e implementados dentro de una organización regulada y cotizada se mueve al ritmo del stakeholder más lento, no al de la recomendación SEO más rápida. 02 ## El descubrimiento: «Roma no se construyó en un día» Una idea familiar dentro de cualquier gran empresa — menos familiar para las agencias más ágiles y pequeñas que se asocian con ellas. Mejorar el orgánico para esta empresa requería más que limpieza de metadatos, correcciones de compatibilidad móvil y remediación de Core Web Vitals. Requería paciencia y construcción de relaciones tanto como habilidad técnica en SEO. No se nos contrató inicialmente para asesorar en cambios de contenido u optimización on-page. Pero cualquier buen socio de SEO B2B sabe que la corrección técnica por sí sola no mueve la gráfica — el buen contenido y una experiencia de usuario sólida sí lo hacen. 03 ## La metodología: orgánico y paid funcionando como uno Junto al programa SEO ejecutamos una estrategia de performance marketing B2B que combinó paid search en Google Ads y Bing Ads con campañas pagadas de LinkedIn y Xing — los canales que los responsables de decisiones de procurement en la industria alemana realmente usan. - SEO técnico (metadatos, compatibilidad móvil, Core Web Vitals, schema, enlazado interno) - Contenido y optimización on-page, incorporados al alcance según se desarrolló la relación - Paid search en Google Ads & Bing Ads con estrategia de puja y audiencia específica para B2B - Campañas pagadas de LinkedIn y Xing dirigidas a procurement industrial y compradores de energía 04 ## El resultado: moviendo la gráfica, lentamente y luego de forma constante - **+31 % impresiones orgánicas interanual** — visibilidad construida deliberadamente en las consultas que importan. - **+24,4 % posición media de ranking** — una mejora estructural, no un pico. - **−15 % tasa de rebote** — el trabajo on-page hacía coincidir las landing pages con la intención. - **+52 % conversiones de paid search** — el programa de paid potenciando el orgánico, sin canibalizar. Testimonio del cliente «Solo podemos hablar positivamente de trabajar con pmax. Asumieron Google Ads, Bing y LinkedIn Ads, y ejecutaron campañas combinadas multicanal junto a eso. Somos un proveedor de energía puramente B2B, así que no es un entorno sencillo. Philipp realizó un análisis de audiencia muy deliberado y pudimos generar algunos leads muy interesantes. La colaboración fue un placer.» — Responsable de marketing, proveedor de energía B2B (Alemania) Lo que hizo que funcionara Ser un buen socio significa llevar muchos sombreros — muchos que no encajan, muchos a los que no estás acostumbrado. Significa tomar la llamada a las 17:30 de un viernes, mantener una discusión de una hora sobre algo para lo que no tenías briefing, y entender que las personas dentro de grandes organizaciones a menudo necesitan superar muchos obstáculos para hacer avanzar cualquier cosa. Paciencia, comprensión y la construcción constante de buenas relaciones. Eso es lo que mueve la gráfica cuando el briefing es «posiciona este negocio regulado, cotizado y complejo». [ Caso de estudio ### PREO — +72% clicks, niche B2B SEO ](https://pmax.online/es/cases/preo/)[ Caso de estudio ### PRIMUNDUS — +535% impressions, regional SEO ](https://pmax.online/es/cases/primundus/)[ Caso de estudio ### VC investor — +50% VTR, −48% CPM on LinkedIn ](https://pmax.online/es/cases/inversor-capital-riesgo/)